多少个这样的夜晚，周兴和都不能入睡。

刚开办的企业要正常生产，要维持基本的运行；刚开始的科研试验要投入，需要经济条件来支撑；全家人生活要温饱，就需要拿钱去买油盐柴米——他要操心的事实在是太多了。

在这个有寒风和落叶的冬夜，白天他处理了一个贪图小便宜损害企业利益的亲戚，面对企业管理中存在的种种问题，周兴和不得不坐下来，认真思考如何对自己企业进行管理。

是的，他在盐亭建筑工程队和承包和平建材加工厂时，就发现了这些企业在管理中的种种弊端：由于几十年计划经济的影响，吃惯了“大锅饭”的企业职工，就像当初农村“大呼隆”的集体作业，社员上坡，锄头杵在下巴上站一天就可以在混一天工分。这样的集体，只能是一盘散沙，生产力不但得不到解放，而且还受到严重的束缚，不但生产不出更多粮食，而且人人都还目光短浅勾心斗角。

在计划经济运行中的企业，和农村集体生产一样，依然没有跳出这个怪异的窠臼。企业经济效益好坏，与企业领导无关，更与职工无关。而今，虽说在讲企业改革了，但它犹如一列跑在铁轨上的车，其运行的惯性在短时期内是不可能刹住车的。特别是像周兴和组建的这种乡镇企业，其职工主体，基本是刚丢下锄头粪桶到厂里上班的农民，他们难免会将在生产队上班时的积习带到企业中来。在他们观念里，企业无非就是原先的生产队，企业老板无非就是原先的生产队长，企业干好干坏与他们无关，他只管做事拿钱吃饭就行了。对有些人来说，要说糊弄生产队，糊弄生产队长，这是他们幼儿所学，根本是用不着谁来教的。

这样的企业怎么能适应残酷的市场竞争，怎么能生存发展，怎么能产生经济效益？企业没有效益，哪来钱给职工发工资，老板更谈不上剩余价值。老板没有剩余价值，又如何能让企业正常运行，又怎么能投入再生产？这样的企业，只能进入到恶性循环之中，像先前的盐亭建筑公司与和平建材加工厂一样倒闭！

其实好长时间以来，周兴和都在苦苦思考和梳理着这些问题。

周兴和虽然没有专门学过企业管理，但他勤于思考，勤于总结，善于将别人的经验教训同自己的实践探索结合起来，得出与常人不一样的结论。

经过思考和梳理，他得出结论：要办好企业，就必须在自己的企业里清除懒惰散漫、为人虚假、妄自尊大、不负责任、胡吹乱说、说东道西，危害团结的一切不良行为；就必须坚决杜绝鼠目寸光、贪图小利、挥霍浪费、假公济私、不廉不法、任人唯亲的恶劣现象发生。

夜深了，人静了。除了窗外光裸的树枝上几片凋残的枯叶，在寒风中发出簌簌的声音，四周已是一片安宁。周兴和久久地站在窗前，寒风吹拂着他的脸颊，拂起了他的头发，望着夜色中的朦胧的景物，他的思绪渐渐清晰起来。

回头转身，他打开电灯，坐了下来，摊开稿纸，重重地在上面写下一行字：星河建材厂《“逆向管理”实施办法》。

一下笔，他文思涌动，恨不得把这些年来的所思所想统统付诸笔端。他笔尖在稿纸上疾疾行走，他写道：“‘逆向管理’，是一种全新的概念，全新的管理方式。此之管理，是以有悖其人们常规的管理方式，分解通常的管理过程及其方式方法；而‘顺向管理’是把每一个人视为只能从事最低工作目标的人，一个人的饭三个人吃，一个人的活三个人去干。大家拿钱，少数人干活。干活的人工资奖金拿得少，少干活或不干活的人、会说假话的人工资及奖金还拿得多。几年评一次工资，每评一次就降低一次积极性，每月发一次奖金就会有一次摩擦，归根到底搞不好，因为这种方式是错误的……”

在这个《办法》中，周兴和严肃地总结了过去，郑重地审视着现在，认真地规划着未来。他解释了什么是“逆向管理”、什么是“顺向管理”、“逆向管理”与“顺向管理”有什么不同、“逆向管理”特殊性的具体体现、“逆向管理”的使命、“逆向管理”的终极目标等问题。

他写道：“企业运转随时都可能遇见困难和危机，困难和危机可以致人于死地，又可以赐人以良机，致人死地而后生，化腐朽为神奇；但危机与良机、生存与死亡、腐朽与神奇本身只有一步之遥，能不能由此转生，走出黑暗迎来曙光，最关键的是有没有面对困难的勇气，能否把握好转化条件的技巧和处理问题的决策能力。

“我这个人生性就好冒险，不达目的死不罢休，从来不回避任何困难，从来没有被危机所吓到，更没有落入危机的陷阱而不能自拔。相反，我是专门盯着危机的屁股走。我可以负责任地告诉大家，有几次危机就有几次更大的成功——这叫做‘危机挺进’……

“‘逆向管理’最注重关心职工的生活条件、工作环境、身心健康、子女学习或就业。总之，‘逆向管理’就是要求经营者和全体职工与企业共创命运，默默工作，默默奉献，这就是前途——就是企业和员工个人的共同前途……”

这是1992年11月27日。

写到深夜，当周兴和在稿纸上打下最后一个句号，他站起来活动了一下腰身，抬起手腕看了看表，时针已指向晚凌晨2点了。

说句公道话，周兴和能在20年前，在民营企业管理中，就能够提出自己独到的见解，这在当时的经营者中是很少见的。他的“逆向管理”思考，以及提出企业的管理方式方法，虽还不能完全形成理论体系，但他能够较早地看到了企业管理中的种种矛盾和弊端，比较超前地提出了现代企业管理的一些基本理念，比较明智地提出了企业管理中的文化建设问题，并多年在企业管理中进行实践探索，对于一个未经过专业培训的农民企业家来说，确实是难能可贵的。

夜更深了，周兴和一口气把心里要想说的话都写在了纸上，仿佛吐出了多日淤积于心的块垒，从心底里感到了一丝欣慰。他搓了搓有些冻僵了的手，站了起来，缓缓走到了窗前。夜色里，不知什么地方，突然传来几声饥寒的狗吠。莫名其妙，一丝忧虑不知怎么又爬上了他的心际：目前企业所处的环境，家庭所面临的情形，毫无疑问都隐含着种种的危机，那么，该如何去化解当前的危机呢？

昏黄的电灯已发出惺忪的光影，寒风依然吹拂着外面的残枝败叶。一些乱七八糟的思绪，让周兴和已经没有了丝毫的睡意，他又陷入久久的沉思之中。（作者：舒德骑）

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