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如何用较低的成本吸引线上用户、并将其转换为付费用户会是手游开发商、发行商斟酌的重要问题

2017-07-28 06:18 来源:华东日报 作者:张謇

核心提示

本报记者nbsp;陶力nbsp;实习生nbsp;牟雅菲nbsp;上海报道即使高温难耐,依然有不少观众冒汗前往参观,这是Chinanbsp;joy才有的热度。7月27日上午十点钟左右,记者

  本报记者 陶力 实习生 牟雅菲 上海报道

  即使高温难耐,依然有不少观众冒汗前往参观,这是China joy才有的热度。7月27日上午十点钟左右,记者在展馆看到,腾讯旗下游戏《王者荣耀》的展台已经被玩家挤得水泄不通。

  毫无疑问,这款风靡全国的游戏不仅为腾讯游戏带来了超高人气,更是带来了实实在在的商业效应。《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示,今年上半年,中国游戏市场在整体上依然保持着收入的高速增长,实际销售收入近千亿,达到997.8亿元,同比增长26.7%。但游戏用户数量呈现放缓的趋势。中国游戏用户规模5.07亿人,同比增长3.6%,增速继续下滑。

  这意味中国游戏市场人口红利逐渐消失,用户规模将逐渐趋于稳定,行业还呈现出明显的巨头集中效应。2016年网易游戏全年总收入高达279.8亿元,腾讯2016年全年游戏收入为708.44亿元,两者占中国游戏市场收入的六成,其他公司的份额几乎可以忽略不计。

  行业增速放缓

  今年上半年,中国自主研发网络游戏市场实际销售收入为693.7亿元,同比增长21.6%;客户端游戏市场实际销售收入为319.5亿元,同比增长13.7%;网页游戏市场实际销售收入为85.1亿元,同比下降15.4%;移动游戏市场实际销售收入为561.4亿元,占市场销售总收入的56.3%,同比增长49.8%。

  显然,手游的发展速度和收益增长是端游和网游望尘莫及的,不过手游较其自身而言,增长速度还是有所放缓的。

  腾讯游戏副总裁吕鹏向21世纪经济报道记者介绍,伴随着人口红利逐步结束与玩家群体更为成熟,手游产业已经逐步迈入更为平稳的增长阶段。Newzoo预测中国手游市场在2017年将增长30.4%,2018年增速将放缓为17.8%,这意味着手游过去的复制端游之路已不可持续,且会面临更加激烈的市场竞争。

  “手游自2013年起迎来爆发式增长,其间迅速走完了端游17年的发展历程,游戏品类百花齐放,端游时代各种经典玩法及主要IP都已被移植到手游端。”吕鹏表示,未来,简单地将端游IP快速复制到移动端将不再可行,手游需要独立摸索发展之路。

  沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼大中华区总裁王昕博士指出,国产手游推陈出新,针对男女老少开发了不少种类的手游,国内手游市场竞争日益激烈。未来,如何用较低的成本吸引线上用户、并将其转换为付费用户会是手游开发商、发行商斟酌的重要问题。此外,巧妙地切入细分市场,能够在一定程度上降低竞争压力。

  国产手游崛起

  2016年中国游戏市场实际销售收入高达1655.7亿元,同比增长17.7%;其中移动游戏市场(即手游市场)的实际销售收入为819.2亿元,同比增长59.2%,首次超过端游市场。而《王者荣耀》、《阴阳师》、《饭局狼人杀》这几款手游几乎成为了国产手游的爆款。

  只上线20个月的《王者荣耀》已坐拥2亿注册用户,涵盖多年龄段玩家,日活跃用户超过8000万,成为腾讯的吸金利器。2017年Q1腾讯网络游戏收入就达到228.11亿元,手机游戏收入129亿元,《王者荣耀》贡献突出。《阴阳师》自去年9月上线以来,一度成为了国内最火的手游,日活用户超过1000万,登顶App Store全球付费榜,在社交网络也广泛传播,而这款人气手游作品将会被改编成电影登陆大银幕。《饭局狼人杀》也因为同名综艺节目《饭局狼人杀》和《饭局的诱惑》在网络的大火而吸引了大批玩家。

  有专家分析称,国内手游市场快速发展主要归结于智能手机的普及、年轻用户的崛起及国产优质游戏品牌。调查显示,近7成的00后拥有手机、三成的00后拥有电脑,他们的消费意愿也强于90、80后;目前手游用户中00后用户占比已经接近10%,这一比例也将随着00后的成长、可支配资金的增加而继续提升。而腾讯、网易、盛大等内地游戏公司纷纷推出的丰富多样且优质的手游,为国产手游的快速发展奠定了良好的基础。

  WiFi万能钥匙创始人兼CEO、天使投资人陈大年在接受21世纪经济报道记者采访时认为,国内手游市场未来几年还会有至少三倍的增长速度。“人均arpu还不够高,游戏用户群体还在中央年轻人群,40岁的用户花钱很猛,但王者荣耀还没覆盖到。现在你看到的40岁人群主要是行业从业人员。”

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